首先客户要一次又一次的看样品，等样品通过之后，客户又问这位朋友要材料。客户首先会发过来一大堆资料要对方了解一下。然后工厂了解了具体应该给客户提供哪些材料后又给客户寄去一大叠材料。在很久一段时间后采购员告知这位朋友说材料没有问题，虽然没问题，但是还不会下订单。接下来客户要求先小批量生产一下试试，看样子不错的话就过来验厂。
这才刚刚提到了验厂。验厂通过后客户自然会给工厂下单。验厂通不过的话就不好说了。因此，工厂还应该把侧重点放在验厂这一环节上。工资工时、产品品质报告、消防演习、反恐措施等等都需要一一注意到。不过有时候客户也不会要求工厂把人权验厂、反恐验厂、品质验厂都做了，单单一项社会责任验厂就够工厂忙活了。因此，如果工厂应付不过来的话，最好找专业验厂咨询公司来帮忙，通过经验丰富的辅导老师看和考勤软件来顺利通过验厂。
当今经济态势就是这样，接一个订单要经过如此繁琐的程序，工厂的无奈我们都理解。不排除大家认为客户要求验厂这是一种变相的贸易壁垒。许多工厂因为品质验厂或者人权验厂需要改进一些地方，但是改进需要投入成本，于是产品价格提升。而国外客户大多是看中中国的产品价格低廉，这样一来工厂唯一的优势就被削弱了。如何解决这个困境？建立自己的品牌吗？国内环境成熟吗？这些都还有待我们探讨。